仕事No.53269 NEW
【正社員求人】インサイドセールス / 新領域開拓・エンタープライズ営業 / 東京・営業経験者歓迎

試用期間：試用期間は3ヶ月です。試用期間中の勤務条件に変更はありません。試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合があります。試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合があります。

【概要】 ARR100億を超えた同社において、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。 「建設DXの同社はもう完成された会社だと思っていませんか？ ベンチャーのようなスピード感の中で、同社知名度と資本力を使って活動できる部署です。 【仕事の詳細】 新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進します。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。 プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、同社の数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。 具体的には以下の業務を行います。 ・顧客（エンタープライズ～SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定 ・リードに対するアプローチ ・The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携 ・顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築 ・商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス ・PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など） ・ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます ・一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。 【その他特徴】 数追いかけるだけではなく、仮説を立てて架電をすることスキルが鍛えられています。 プロを目指せるサポート体制があります。周囲からのサポート（1on1、ロープレ）、チームとして良い点悪い点をFBする機会があります。 組織立ち上げ後の定着率は100パーセントです（成長実感、やりがいなど）。 その他ツール：Zoom, Slack

下記いずれかの実務経験2年以上： - BtoBの法人向け提案営業 - BtoCの営業における目標からの逆算およびKPI管理 - 無形商材（IT・SaaS、広告、人材サービス等）のソリューション営業

- 大手顧客向けの法人営業経験もしくはインサイドセールス経験 - CRM/SFAの利用経験 - スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 〈求める人物像〉 ・「不連続な成長」を自らの手で作り出したいという強い意志がある方 ・現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方 ・素直に学び、高速で仮説検証を回せる方

勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）

完全週休2日制（土日祝）です。年次有給休暇は入社6カ月経過後に付与されます。入社時特別有給休暇として入社時に3日間が付与されます。夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇があります。詳細条件等は選考時にご確認ください。

賃金形態：年俸制 年収：550万円〜700万円 月額給与詳細/残業代：固定時間外労働手当 月45時間分を含む 賞与：昇給・賞与（年2回） 【給与備考】 ■査定：昇給 年2回 ■通勤交通費：月上限3万円まで ■諸手当：リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）、出張手当、近隣住宅手当、結婚・出産祝い金

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 ・通勤交通費支給（月上限3万円まで） ・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・結婚・出産祝い金 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり) 制度・規定：育児休暇制度, 産前産後休暇制度, 賃金規定, 介護休暇制度

カジュアル（私服可）