仕事No.53360 NEW
【正社員求人】Account Executive / 製造業の全社最適な構造変革をリード / フレックス・手当充実でワークライフバランス抜群

試用期間：試用期間は3ヵ月です。この間の給与・待遇等に変わりはありません。

製造業の全社最適な構造変革をグランドデザインする重要ポジションです。 経営層と深く対峙しながら営業戦略の立案・実行を牽引していただきます。 数名規模のチームマネジメントをはじめ、次世代リーダーの育成やトップセールスの型化・仕組み化まで、組織の成長に直結する大きな裁量と決定権を持って業務に取り組むことができます。 【仕事の詳細】 ①重要顧客の経営層へのトップアプローチ ∟大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。 　一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ②営業戦略の立案・実行と予実管理 ∟全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。 　KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ③チームマネジメントと次世代リーダーの育成 ∟数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 　トップセールスのノウハウの型化・仕組み化 ④属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。 ∟セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ∟顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ∟社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ∟営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ∟プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 ∟新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ＜求める人物像＞ ・同社ののミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

勤務時間　9:00〜18:00 フレックスタイム制（承認制） ∟コアタイム 10:00〜17:00 一部リモート可 ∟対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。

有給休暇:年次有給休暇（入社6カ月経過後）・入社時特別有給（3日間） 年間休日:125日 休日:完全週休二日制（土日）、祝日 休暇:夏季（3日間、7～12月で自由に取得可能）、年末年始（6日間）、慶弔、リフレッシュ（勤続5年ごとに連続5日） 休日出勤の有無：無

賃金形態：月給制 年収：1,000万円〜1,200万円 月額給与詳細/残業代：年収1,000万円〜1,200万円＋賞与 固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外) ※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動） ※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり 賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動） 【給与備考】 ■査定：給与改定は原則年2回 ■通勤交通費：実費支給（上限150,000円/月） ■諸手当： 残業代 子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月）

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 ・交通費実費支給（毎月、実費(IC料金)を支給、上限150,000円/月） ・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給） ・部活動活動支援費（1活動1500円/1名） ・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） ・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） ・結婚お祝い金（5万円） ・出産お祝い金（10万円） ・引っ越し補助金 ・健康診断・婦人科検診費用全額補助 ・人間ドック費用補助 制度・規定：育児休暇制度, 評価制度, 介護休暇制度, 就業規則

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