仕事No.53490 NEW
【正社員求人】AI ソリューション営業（リーダー）/ 製造業AIデータプラットフォームの提案・導入 / 土日祝休み・年休120日以上！年間休日多数

試用期間：3ヵ月

【同ポジションの役割】 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。 かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、 顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。 【ミッション】 ・全社変革の牽引 　∟AI・データを起点に、売上規模500億円〜3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。 ・トップダウンでのプロジェクト組成 　∟経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。 ・定着までを見据えた構造設計 　∟単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。 【業務内容】 売上規模500億円〜3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。 1. 顧客アプローチ・戦略提案 ・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築 ・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案 ・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計 2. プロジェクト推進・定着設計 ・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進 ・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計 3. 組織・事業基盤の強化 ・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化 ・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ 【同ポジションの魅力】 ・経営層とダイレクトに向き合い、ダイナミックな事業判断に関与できる環境 ・合意形成にとどまらず、変革を現場に「実装・定着」させる本質的なコンサルティング力 ・1社の成功モデルを同業他社へ横展開し、業界全体の変革を牽引するスケール感

・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ∟顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ∟社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・圧倒的な営業成果 ∟営業実績において社内上位（MVP、トップ5％以内など）の卓越した実績・成果

・商材・領域 ∟システム/ソフトウェア、SaaS、コンサルティング等の「無形商材」における提案営業経験 ∟経営層・事業責任者層に対するハイレイヤー提案・合意形成の経験 ・マネジメント・組織貢献 ∟プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チーム成果の最大化にコミットした経験 ∟営業プロセスの型化・仕組み化の経験 ・事業・組織の立ち上げ ∟新規事業の立ち上げや、組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ＜求める人物像＞ ・同社のミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる型 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

勤務時間　9:00〜18:00 フレックタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00） 実働時間:8時間 残業時間:月20～40時間

・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） 　入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能） ・年末年始休暇 ・看護・介護休暇（年間4日間まで）　 　※ペットも対象 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 ・出産休暇

賃金形態：月給制 年収：800万円〜900万円 月額給与詳細/残業代：固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外) 賞与：年2回（賞与は事業部業績連動） 【給与備考】 ■査定：給与改定は原則年2回 ■通勤交通費：実費支給（IC料金）、上限150,000円/月 ■諸手当：子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月）

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 ・部活動支援費（1活動1500円/1名） ・Teaming Offsite費用補助（5,000円/1名、Q1回まで） ・チーム内交流の食事代補助（2,000円/1名、月1回まで） ・異なるチーム同士の交流の食事代補助（3,000円/1名、月1回まで） ・サーバー代補助（1万円/月まで、エンジニアが対象） ・書籍購入支援 ・外部研修受講費支給 ・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） ・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） ・引っ越し補助金 ・PC支給 ・全社表彰や部署ごとのアワード 制度・規定：育児休暇制度, 評価制度, 賃金規定, 介護休暇制度, 就業規則

スーツ, オフィスカジュアル