仕事No.53707 NEW
【正社員求人】エンタープライズセールス / 大手企業のIT採用・組織課題の解決提案 / 時差出勤導入＆フレックス感をもって働ける好環境

試用期間：3～6ヶ月

チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。 同社転職サービスを軸に、企業のニーズに応じて同社サービスを組み合わせた複合提案が可能です。 受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。 ■詳細 ・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業） ・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成 ・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング ・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ ・受注／失注分析とチームの提案の型への還元 ・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック ■同ポジションのミッション 大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。 ・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける ・採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる ・受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる 気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。 ■入社後の流れ ・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走 ・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元 ・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張 ■同ポジションの魅力 1. データに基づく説得力ある提案力（15万人以上のDBと特許取得データにより、感に頼らない提案が可能） 2. プロダクトの進化と連動したキャリア構築（AI時代の人的課題に対応する最新ソリューションの提案経験が積める） 3. 二刀流・三刀流のキャリア支援（事業企画への越境など、多角的なスキルアップを推奨）

①以下のいずれかの実務経験 ・新規の法人営業経験（無形商材）またはカスタマーサクセス ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

・SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験 ・エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験 ・複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 【求める人物像】 ・提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方 ・推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方 ・学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方 ・素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方

勤務時間：10:00〜19:00 実働：8時間 休憩：60分 ※時差出勤制度あり ∟8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

有給休暇:10日～20日（入社日に5日付与、入社半年後に5日付与） 年間休日:122日程度 休日:完全週休二日制（土日）、祝日 休暇:年末年始休暇、特別休暇 休日出勤の有無：無

賃金形態：月給制 年収：500万円〜650万円 月額：38万円〜50万円 月額給与詳細/残業代：月給×13ヶ月が基本となります。 基本給：455,285円～739,800円 固定残業代：160,100円～260,200円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします 賞与：別途、実績に応じた賞与 前年度実績：年間1.0か月 社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給） 【給与備考】 ■査定：昇給 年2回（1月・7月） ■通勤交通費：支給（上限あり） ■諸手当：社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、ランチ/ディナー補助、プログラミング学習費用補助、ビジネス/テクノロジー研修、外部研修費補助

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 ・健康診断 ・予防接種（インフルエンザ） ・ランチ/カフェ補助 ・PC、ディスプレイ支給 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・社内表彰制度 ・リファラル報酬金 ・副業可能 ・髪型、服装自由 制度・規定：教育・研修, 育児休暇制度, 産前産後休暇制度, 評価制度, 賃金規定, 介護休暇制度, 就業規則 転勤：有

スーツ, オフィスカジュアル

屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり