仕事No.53818 NEW
【正社員求人】国内営業（防災事業）/ 水問題解決プロダクト◯販売パートナー営業・市場構築 / 社会的意義・成長企業・東京

試用期間：試用期間は3ヶ月です。

【概要】 同社の防災事業（ポータブルウォーター事業）における営業ポジションです。 上下水道インフラに依存しない、新しい水の届け方を、防災・公共領域に広げていく仕事です。 直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。 メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。市場そのものをこれから形作っていく領域であり、 商流・営業プロセス・パートナー設計を、一緒に作り上げていくフェーズにあります。 案件の多くは半年～2年かけて信頼を積み上げて受注に至る「足の長い」もので、自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせて、 こまめに通い、種まきを続ける営業スタイルです。 営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は、現在進行形で整備しているフェーズです。 開発・技術と連携しながら自分で材料を整え、営業のかたちを自分の動きで作り上げていける段階にあります。 防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。 「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。 【仕事の詳細】 販売店・代理店営業の推進として、定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施を行います。 商流設計・販売パートナーとの関係構築として、新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポートを行います。 自治体・公共案件への対応として、防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝を行います。 実機（同社プロダクト等）の運用を含む現場対応として、デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ、自分の手でも関わる場面があります。 営業資料・営業プロセスの整備への参画を行います。

以下の営業経験のいずれか： ・販売店・代理店営業の経験 ・メーカー営業の経験 ・大手法人向けソリューション営業／事業開発の経験（金融・インフラ・無形商材等）

・元自治体職員 ・防災関連事業経験 ・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見 ・施工管理・メンテナンス経験 ・自治体・地権者・組合等との合意形成、官民連携・補助金・入札の実務経験 ・金融機関等での大手法人向け提案営業経験 ・営業組織の立ち上げ・育成（Sales Enablement）経験 〈求める人物像〉 ・誠実さ 話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる ・素直さ 技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる ・行動力 派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる ・コツコツ型 カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる ・チャーミングさ 愛嬌があり、可愛がられるタイプ 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる 「また会ってもいい」と思われる人 ・二つの目線を両立できる方 顧客満足を考えながらも、会社の持続性にも目を配れる ・現場での実機運用にも前向きな方 プロダクトの組み立て・運搬・運用に、自分の手でも関わっていく姿勢

フレックスタイム制（標準労働時間：8時間/日、コアタイム：10:00〜16:00）。 基本就業時間は10:00〜19:00（所定労働時間：8時間）。 試用期間はフレックスタイム制の対象外となります。

年間休日は120日 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇は原則12月29日から1月3日までです。有給休暇は1年目は入社月により6日から15日付与され、2年目以降は勤務年数により16日から25日付与されます。夏季休暇は7月から9月間に有給休暇5日取得となっています。

賃金形態：年俸制 年収：650万円〜1,400万円 月額給与：541,667円～1,166,667円。 基本給：414,275円～892,286円（時間外労働手当を除く額）。 月40時間分の固定残業代が含まれており、毎月127,392円～274,381円を支給。 月40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。勤務成績を考慮して給与改定を行う場合あり。 賞与：賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります。 【給与備考】 ■査定：年俸改定 年1回以上 ■通勤交通費：一部支給 上限50,000円 ■諸手当：通勤手当（0円～50,000円）

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 ・通勤手当：0円～50,000円 ・年間休日：120日（完全週休2日制（土日祝）） ・年末年始休暇：原則12/29～1/3 ・有給休暇：1年目は入社月により6～15日付与、2年目以降は勤務年数により16～25日付与 ・夏季休暇：7～9月間に有給休暇5日取得 ・屋内禁煙 制度・規定：評価制度, 賃金規定 転勤：有

カジュアル（私服可）