仕事No.54253 NEW
【正社員求人】ToBマーケティング戦略 / エンタープライズ向けマーケティング立ち上げ・0→1で型をつくる / 年収700～1200万・東京

試用期間：3～6ヶ月

【概要】 転職事業部のBtoBマーケティングを、立ち上げから担うポジションです。大手企業に特化したマーケティングの型を0から1でつくり、自分がつくった型がそのまま事業部の標準になります。 【仕事の詳細】 1. マーケティング戦略設計 - 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計 - マーケ〜IS〜FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善 - エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案 2. イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション - 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行 - 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント - エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成） 3. リードナーチャリングと商談化の設計 - HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計 - コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携 - ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善 ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。 ※入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません。 エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。 【ポジションの魅力】 1. 0→1で「事業の標準」となる型を創る経験 立ち上げフェーズの専任組織だからこそ、ご自身が設計したマーケティングモデルがそのまま事業部の標準プロセスになります。 2. プロダクトの圧倒的差別化優位性 GitHub等の技術データをもとにエンジニアのスキルを可視化する独自基盤を有し、約16万人のハイスキルユーザー層を抱えるため、他社人材サービスと差別化した明確な強みを武器に展開できます。 3. レベニュー全体を見据えたキャリア拡張 IS・FS・キャリアアドバイザーが同一事業部に集結しているため、獲得リードが実際の商談・受注・売上にどう繋がったかをダイレクトに追跡でき、将来的にレベニューマーケティングへ役割を広げられます。 【入社後の流れ】 〜1ヶ月：事業・プロダクト・顧客理解（商談同席などを通じた現場のキャッチアップ） 〜3ヶ月：担当施策（展示会／ウェビナー等）を自ら企画・実行 6ヶ月〜：年間の施策ポートフォリオと予算配分を主導し、エンタープライズの有効リード〜商談創出にコミット 【チーム体制】 配属先は転職事業部マーケティングチームです。統括する副部長1名、メンバー4名の体制です。 事業部内のインサイドセールス、フィールドセールス、キャリアアドバイザー、エージェントチームと日常的に連携します。 使用ツールはHubSpot、Salesforce、Notion、Slackです。 その他ツール：PowerPoint, Excel, Word, Slack

・大手〜ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上 （事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案〜実行の経験） ・イベントマーケティング（展示会・カンファレンス・セミナー／ウェビナー）の企画〜集客〜実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与した経験 ・MA／SFAを用いた実務経験（ツールは問わない）

・チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験 ・HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験 ・インサイドセールス／フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験 ・マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験 ・タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験 ・人材／HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験 ※デジタル広告運用・SEO・LPO領域の専門性は必須としていません 【求める人物像】 ・「何をやるか」から自分で決めることに面白さを感じる方 ・リード数だけでなく、その先の商談・受注まで責任範囲として捉えられる方 ・職種の境界を引かず、セールスやキャリアアドバイザーなど、積極的に色々な人を巻き込んで進められる方 ・前提や状況の変化に柔軟に向き合い、打ち手をアジャストできる方 ・顧客理解を深めることを習慣にし、現場に足を運べる方 ・組織や仕組みを一からつくることに関心がある方

勤務時間:10:00～19:00 実働時間:8時間 リモート：週1日まで 時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

有給休暇:年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） 休日:完全週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、特別休暇 休暇:年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） 休日出勤の有無：原則無し 休日出勤時の対応：代休、振替対応、休日出勤手当のいずれか

賃金形態：月給制 年収：700万円〜1,200万円 月額：53万円〜92万円 ■月給例：538,462 円～923,077 円 ∟月45時間分相当の固定残業代を支給。 　超過分は別途全額支給。 ＜給与内訳＞ 基本給：398,362 円～682,877 円 固定残業代：140,100 円～240,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■賞与：実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■通勤交通費：支給（上限あり）

【保険制度】 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【福利厚生】 交通費支給（上限あり） ランチ/ディナー補助 プログラミング学習費用補助 ビジネス/テクノロジー研修 外部研修費補助 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり) 制度・規定：教育・研修, 評価制度, 賃金規定, 就業規則

カジュアル（私服可）, オフィスカジュアル