仕事No.48318
【正社員求人】営業/法人向けチャット、音声SaaS提案営業業務/浜松駅

試用期間：3ヶ月

当社はカスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、自社プロダクト・サービスの提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。 顧客への提案・受注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。当社ではBPO企業出身の方が御経験や知識を活かして、多数活躍されています。 「新しい環境でチャレンジしたい」「今までの御経験を活かして活躍したい」という方のご応募お待ちしています。 ■楽しさ ・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。 ・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。 ・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。 ・最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できる。 ■難しさ ・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。 ・自社/他社の幅広いサービスを理解して提案をコーディネートする必要がある。 ・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 ■具体的な業務内容 ・案件の創出 ∟インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築 ∟ 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動 ・案件のフェーズアップ ∟ 顧客理解とラポールの構築 ∟ 課題仮説の提示とすり合わせ ∟ 現状ヒアリングと課題の特定 ∟ 提案の作成（提案書・見積書） ・案件のクロージング ∟ 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行 ∟ 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進 ■提案プロダクトサービス ・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しています。 　複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。

・BPO企業での法人営業または企画経験3年以上

・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験 ・課題解決型のソリューション提案経験 ・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ） ・金融業界、SIerにおける業務知識・経験 ・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験

勤務時間：9:00～18:00 実働時間：8時間 残業時間：月20時間 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00～15:00）

有給休暇：初年度10日（入社後3ヶ月目から） 年間休日：120日 休日：完全週休二日制（土日）、祝日 休暇：夏季、年末年始、慶弔、リフレッシュ 休日出勤の有無：無

■月給制 年収：500万円〜750万円 ※キャリア・スキル・希望を考慮の上決定 月35時間相当分の固定残業代を基本給に加算して支給 超過分の残業代は別途支給 ■賞与：年2回（4月・10月　※会社業績及び本人の成果に応じて支給） ■査定：昇給　年2回（3月・9月　※規定に基づく） ■通勤交通費：一部支給（上限あり） ■諸手当： 　　残業代 　　インセンティブ 　　決算賞与 　　住宅手当 　

■保険制度 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 ■福利厚生 財形 持株会 ■制度・規定 就業規則,賃金規定,評価制度,教育・研修,産前産後休暇制度,育児休暇制度,介護休暇制度

カジュアル（私服可）